По??аговый план написания рекламного текста

13 комментариев

Советы от Павла Берестнева по поводу этапов копирайтинга. Вычленено из его сообщения на форуме www.berestneff-board.ru

Каков мой по??аговый план написания рекламного текста? Жесткого алгоритма у меня нет, но работа над рекламным текстом строится, как правило, так.

  1. Берем товар и рассматриваем его со всех сторон. Какие у него возможности, функции, особенности? Проще говоря, подвергаем товар всестороннему анализу.
  2. Работаем с аудиторией. Кто эти люди? ??х демографические, психографические, технографические данные? ??х ожидания, предпочтения? Но что самое важное — какова их проблема, какова их боль, которую должен устранить этот товар, каковые все многочисленные проявления негатива, от которого предлагается избавиться коммерческое предложение?
  3. Берем список функций и возможностей товара из п. 1, портрет аудитории из п.2 и пи??ем список выгод — то есть, что значат возможности товара для покупателя в контексте его проблемы. Получаем основную часть рекламного текста.
  4. Располагаем выгоды из п. 3 в порядке убывания важности для покупателя, то есть ранжируем список. После этого определяем УТП коммерческого предложения с поправкой на конкурентов.
  5. ??сходя из УТП формулируем заголовок и подзаголовок и определяем какую историю расскажем аудитории (это называется сторителлинг — очень важно преподнести коммерческое предложение в контексте истории о проблеме и чудесном ре??ении этой проблемы — то есть о товаре).
  6. Непосредственно писанина. Связываем воедино все полученные элементы, не забывая обеспечивать логический переход от одного к другому в контексте истории и т.п.
  7. Вычитка, проверка грамотности, заполнение логических пробелов и разрывов, добавление отзывов и т.п. Словом, доработка.
  8. Оценка эффективности текста, корректировка при необходимости.

Вот так обычно выглядит мой алгоритм. Это, конечно же, только самый общий план — там много подпунктов, деталей и тонкостей. Отдельная история со сплит-тестингом разных вариантов (в копирайтинге я считаю сплит — тестинг — самое увлекательное! 🙂 ). Но еще раз подчеркну: это не готовая, раз и навсегда данная по??аговая формула.

P.S. УТП — уникальное товарное предложение

По??аговый план написания рекламного текста: 13 комментариев

  1. Дмитрий Ржевский

    Не в обиду, а правды для.

    Алгоритм мне удивительно напоминает годовой план маркетингового подразделения транснациональной компании типа «Кока-кола», «Самсунг», и им подобных, с миллиардным маркетинговым бюджетом и ??татом в три тысячи человек. Демографические, психографические, технографические…

    Демография: Возраст, пол, социальное происхождение, занятость, количество детей и т.п – это демографические исследования. Ну, знаем мы возраст и социальные параметры (включая платежеспособность) среднего посетителя манимейкерских сайтов и без глубокого бурения и сейсморазведки.

    Психография – а это, что за Дверь такой, «куды ходить»? Это надо человека на ку??етку с одеяльцем, и психоаналитика с заду??евной беседой за 500 уев за часовой сеанс привлекать. Квадратно-гнездовым способом – по площадям… 600Х800 «пикселЕв». Ку??еток не хватит во всем ??нтернете.

    Технографические – это что, систему, что у боль??инства на компах, установлена и браузер, предпочитаемый боль??инством мы определяем? Это и без технографии любой юзающий статистику окружения запросов скажет. За чем тень на плетень наводить.

    Сплиты и прочие наукообразные термины вворачивать к чему? Текст надо обкатывать, но если обкатывать нечего? Ведь боль??инство манимейкерствующих, думает, что они ??едевры создают на раз. Здесь другое: вы друзья, как ни садитесь – все в музыканты не годитесь. Тексты надо борзописцам заказывать. Тогда будет, что обкатывать, и чем киперы наполнять.

    Не замечал я маркетинговых исследований подобной глубины ни у одного на??его манимейкера. «Покажите, покажите мне его, я хочу увидеть этого человека!».

    С Уважением, тем не менее, к Павлу и его наиполезней??ей работе. Это ли??ь критика. Форум его нужен людям. А писать всем нам надо проще. Тогда и люди потянутся не только на на??и сайты, но и за ко??ельками. Дмитрий Ржевский: http://edin-chita.ru

  2. minaton Автор записи

    Дмитрий, ва?? комментарий очень ценен, но вы прекрасно понимаете, что Павел применил такие термины для усиления внимания и пущей академичности 🙂

  3. Дмитрий Ржевский

    2minaton

    Согласен. Академичность не продает. Она отпугивает, если звучит не из тех уст. У Павла уже есть наработанный личный брэнд. Ему идет академический язык. Это соответствует брэнду «Павел Берестнев!»

    Но, его ведь копируют, не примеряя этот стиль на себя, представители более молодого поколения. У них это выглядит забавно. Текст должен продавать, а не уводить от продукта. Жаль, что ва?? кусок текста вырван из цельного сообщения Павла — в этом весь цимус — копирайтерский текст должен быть целостным. А я, что-то, не на??ел навскидку оригинал. С Уважением, Дмитрий Ржевский.

  5. Lailik

    какова их проблема, какова их боль, которую должен устранить этот товар

    фраза, очень напоминающая перевод 🙁

  8. Дмитрий Ржевский

    2bruce@minaton

    Я понял. За двоеточием следует цитата… Со ссылкой на автора. Ну, не до такой степени. Стили разные бывают.

  11. minaton Автор записи

    bruce, ??о? Двоеточие перед перечислением? Таки я выдрал текст как было у автора 🙂

  12. Уведомление: Несколько простых способов привлечь внимание к своей статье. : Блог без критики

  13. Уведомление: Несколько простых способов привлечь внимание к своей статье. » Блог без критики

Добавить комментарий